快去卖家平台查看2022年亚马逊Prime会员日促销提报最新信息优质
简要回答
2022亚马逊Prime会员日
扫盲答疑
第一部分 常见问题
❓ Q1 今年什么时候举办亚马逊Prime会员日?
亚马逊尚未正式公布2022亚马逊Prime会员日的日期,请关注亚马逊官方渠道(微信公众号、邮件等)获取最新通知,亚马逊将尽快提供最新信息。
❓ Q2 今年刚刚上线的新卖家,是否能参加亚马逊Prime会员日促销活动?
当然可以。亚马逊Prime会员日的促销活动分为不同类型,对商品的资质要求也各不相同。建议卖家提前优化好选品结构,为不同层级的选品针对性进行规划。
对于计划参加今年亚马逊Prime会员日的新品,建议至少提前三个月进行ASIN创建与审核,尽快上架。即使没有获得Deal推荐资质,也建议尽快提报优惠券和Prime专享折扣,优化自己的排名,争取在旺季流量中获取一定的曝光量。
❓ Q3 新兴站点的亚马逊Prime会员日申报信息从何处获取?
目前亚马逊新兴站点的亚马逊Prime会员日促销提报信息很快就来。如果您想了解相关详情,建议新兴站点的卖家联系账户经理或查看官方邮件。
❓ Q4 非FBA发货商品是否能参加亚马逊会员日Prime Day促销活动?
成熟站点的Deal类促销(包括镇店之宝、秒杀)和Prime专享折扣券仅支持FBA发货,优惠券支持FBA和SFP发货。
新兴站点由于每个站点的情况不同,详情请关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。
❓ Q5 FBA入仓截止日期该如何解读?晚于截止日期入仓的库存是否能入库?
FBA仓库不会区分该货物是亚马逊Prime会员日的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到,相较于日常,大量卖家会集中性地为亚马逊Prime会员日准备更多的库存,集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢,导致错过亚马逊Prime会员日活动。
建议卖家在亚马逊建议的截止入库期前完成到货,晚于该日期入仓的亚马逊Prime会员日商品,仍可以入库,只是无法保证及时参加活动。
❓ Q6 在旺季到来之前,我该如何进行库存空间管理和优化?
优先使用亚马逊常规促销工具,包括优惠券、Prime专享折扣、秒杀、亚马逊奥特莱斯促销等,提高商品售出率。
常规促销不理想或者是需要弃置/销毁的库存,优先选择亚马逊物流批量清货计划 (FBA Liquidations),可以收回部分商品成本。
对于亚马逊物流(FBA)的卖家而言,为了防止出现仓储被限制,商品无法入库的情况,卖家们要抓紧时间提高IPI分数,避免由于仓储空间限制,影响您的旺季入库,或者导致超量仓储,产生高额仓储超量费。
您也可以参照库存绩效控制面板(路径:卖家平台>库存规划>绩效)的建议,如提高售出率,减少冗余库存,或者修复无在售信息的亚马逊库存,提高库存绩效指标分数。
第二部分 促销提报相关问题
❓ Q1 为什么我没有亚马逊Prime会员日促销(Deal)推荐?
无论是平时还是旺季大促,Deal促销推荐是由系统根据ASIN的表现进行自动推荐的,卖家可以在卖家平台(路径:卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销)查看自己是否有ASIN被推荐。
Deal 推荐每周更新,如果您暂时没有看到Deal推荐,也不用焦虑,建议每周定期查看,一旦看到Deal推荐,建议能报尽报。
❓ Q2 同一个ASIN是否可以在同一时间段使用多种促销?可否叠加使用?
在亚马逊Prime会员日大促提报开放阶段,卖家可以申请多个促销活动,但是在活动申请结果和排期确定后,建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做些筛选。
建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具,避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。
❓ Q3 现在如何提报亚马逊Prime会员日的优惠券?
待亚马逊官方宣布2022亚马逊Prime会员日日期后,至卖家平台根据日期设置优惠券。
❓ Q4 申请了促销的商品是否可以更改商品变体?
不能。对于包含变体的促销,避免在该变体系列中创建或分配新的子ASIN。这样会导致亚马逊针对新的子 ASIN 对现有促销进行重新验证,从而造成该促销被暂停或取消。
❓ Q5 哪些行为可能会导致无法正常参加亚马逊Prime会员日促销活动?
① 促销价格不符合活动要求
② 库存数量不满足活动最小数量要求
③ 产品主图不符合亚马逊要求
④ 为了提供最佳的买家体验,商品可能会被要求显示参考价才能参与促销
⑤ 其他违反亚马逊政策规定的行为,都将导致无法正常参加亚马逊Prime会员日促销活动
❓ Q6 提报活动后,卖家还可以对价格进行调整吗?
可以对价格进行调整,但要求不高于系统推荐的最高活动价格,否则将影响活动运行。
❓ Q7 如果促销已经处于进行状态,我还可以修改价格吗?
当大促秒杀处于“正在进行”状态时,请不要调整商品的活动价格。擅自调整价格可能会造成系统问题导致秒杀无法继续进行,并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验,引发客诉等风险。
备战亚马逊Prime会员日
进度追踪表
横跨数月,覆盖选品、促销、物流仓储、品牌建设等多维度,为卖家们周详规划每个备战阶段,含金量极高!
前期准备待办事项
选品及物流准备
确认选品,完成备货,尽早根据旺季物流形势,选择适当的物流方式、合理安排及时发货
做好商品打包/贴标等预处理工作,提供准确的箱内物品信息,并为FBA货件及时填写承运商名称和追踪信息
选择安全可靠的承运商,确保安全运输,避免由于承运商操作不当导致入库延迟或被拒收
检查库容和商品入仓资格,合理规划入库商品数量。持续优化库存绩效,保障旺季销售库存空间
促销准备
关注亚马逊官方渠道通知,在卖家平台进行促销提报,能报尽报!
品牌卖家准备
尽早进行亚马逊品牌注册,用品牌商专属工具提升流量和销量
重点做好旺季全渠道价格管理计划
进入备战 待办事项
物流准备
持续优化库存绩效,关注库存政策,保障旺季销售库存空间
检查库容和商品入仓资格,合理规划入库商品数量
关注亚马逊各大站点FBA入仓截止时间,选择适当的物流方式尽早发货
* 选择安全可靠的承运商,避免由于承运商操作不当导致入库延迟
自发货卖家密切关注配送绩效,以确保旺季期间销售权限;进行时效设置,以确保旺季自发货配送速度。合理增加客服配置,以确保旺季买家咨询信息得到有效答复,提高成交率和复购率
促销准备
关注亚马逊官方渠道通知,在卖家平台进行促销提报,能报尽报!
优化商品详情页,使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备,积累产品口碑和评分
销量和价格维稳:做好对旺季主推新品、爆品的防护
品牌卖家准备
用Transparency透明计划的防假货跟卖功能,避免可能的销量和价格波动
自查品牌侵权风险,并提前了解万一发生被侵权后的申诉流程
冲刺阶段 待办事项
物流准备
关注承运商物流信息,确保在亚马逊各大站点FBA截止入仓时间前完成入仓
此时尚未发货的卖家优先考虑空运等较快的物流方式,选择可靠的承运商
持续优化库存绩效,关注库存政策及IPI考核情况,保障旺季销售库存空间
自发货卖家密切关注配送绩效,以确保旺季期间销售权限;进行时效设置,以确保旺季自发货配送速度。合理增加客服配置,以确保旺季买家咨询信息得到有效答复,提高成交率和复购率
促销准备
持续优化商品详情页,使用广告、促销工具、站外引流等工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备,积累产品口碑和评分
关注卖家平台的促销推荐,秒杀能报尽报!
及时查阅邮箱,关注提报的促销是否有被取消风险,并及时检查调整
品牌卖家准备
持续优化品牌旗舰店和A+页面,累积粉丝,提高转化率
大促已至 待办事项
物流重点
关注承运商物流信息,确保在亚马逊各大站点FBA截止入仓时间前完成入仓
自发货卖家密切关注自身配送绩效,确保旺季期间销售权限
促销重点
有一定规模的卖家建议在公司内部进行大促预演,明确各团队职责和流程,避免大促发生混乱
及时查阅邮箱,关注提报的促销是否有被取消风险,并及时检查调整
检查账户健康、促销活动、商品详情页、广告健康状态
品牌卖家重点
充分使用亚马逊品牌工具进行站外引流,加强品牌粉丝互动,针对品牌粉丝发送促销推广邮件
旺季大促后 注意
库存管理是需要卖家结合自己业务情况长期监管和优化的事项,特别是及时清理超龄、闲置的冗余库存等不健康库存,对于卖家而言至关重要。在自动移除库存之前,建议您定期查看库存状况,优先通过Outlet Deal、降价促销、广告推广等促销手段回收商品价值。
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