亚马逊可以说是目前卖家开展跨境电商业务的最佳选择了,因为亚马逊是全球最大的跨境电商平台,拥有庞大的类目以及用户人群,所以在亚马逊跨境电商平台上进行开店有着绝对性的优势!
目前很多人都入驻了亚马逊,那么如何做亚马逊跨境电商平台呢?相信很多初接触亚马逊的小白新手都想了解这个问题,下面小编就来为大家解答:
一、重视产品的选择
做亚马逊时间越长会越觉得“产品为王”是非常正确的,亚马逊电商圈流行着一句话“七分靠选品,三分靠运营”,做电商最核心的四个要素:选品,渠道,运营,供应链。所以选品几乎决定了项目的成败,选品错了也就谈不上渠道,运营跟供应链了。选品有几条最基本的原则:
(1)合适的客单价与利润
(2)重量体积合适
(3)符合平台的要求,不易燃易爆易碎
(4)没有巨头品牌垄断类目
第一和第二点应该比较好理解,作为中小卖家我们优先考虑的应该是利润,那么合适的体积与重量,合适的客单价与利润是我们首先要考虑的点,做亚马逊我们的产品售价至少要维持在产品成本+运费的四倍以上才是有足够利润的。第三点:任何一个电商平台都是有自己的规则的,对于电池,液体,玻璃等易燃易爆易碎物有着严格的把控,这块是红线,不能碰。第四点:选品的类目中不能有巨头品牌,比如苹果手机占据了市场70%以上的销量,这个时候新卖家再介入是没有任何的机会的!
二、重视卖家的利益
任何一个电商平台都有这样的一个原则,即“重买家,轻卖家”,而亚马逊在众多平台中对于买家利益的保护几乎做到了极致,对于新手卖家来说,我们在处理客户的站内信以及A-to-Z的过程中必须非常的小心,多站再买家的角度去思考问题,避免输掉case,影响账户状态!
三、重视店铺的链接
亚马逊有自己的A9算法,平台的算法是非常智能的,只会把质量最优,价格合适的链接推荐给客户,所以链接的权重在亚马逊运营中是非常高的,而店铺的权重也是有的,但是只占很少的权重比例!甚至大家可以这么来看:“店铺是自己的,但是链接是亚马逊的”,甚至于店铺被关后,你的链接在平台上依然是有效的!
四、重视店铺的广告
亚马逊的广告系统是按cpc即“Cost Per Click”单次点击收费,所以做亚马逊CPC是运营核心,因为广告的投放直接关系着你店铺的曝光率,也直接影响着你的收益!
相信通过小编的介绍,大家对于如何做亚马逊跨境电商平台应该有了全新的了解,如果大家想要拓展自身的跨境业务,扩大跨境电商营销规模,可以来了解了解我们Hishop跨境电商系统哦!
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