如何借助 TikTok 黑五营销趋势实现爆单?| 跨境知识点第 279 期优质
简要回答
黑色星期五又快到了,这可是商家们拼尽全力冲刺销量的关键时刻。说到这,TikTok这个热门的社交平台在黑五期间的营销动向真的很有意思,得好好研究研究。说不定,里面藏着的营销诀窍就是卖家们实现爆单的秘诀。
TikTok黑五营销的潜力
TikTok现在在营销圈的地位越来越高。GWI的数据说,打算在黑五通过TikTok发推文做广告买东西的人,比其他平台多了54%。这证明TikTok有一大票可能买东西的人。而且,TikTok上关于黑五的话题量涨得也特别快。比如,2020年10月的第二周就翻了一倍,到黑五那天达到了顶点,圣诞前都还有很多人看。这表明大家对TikTok上的黑五内容超级关注。
从消费者这边看,TikTok的数据相当能说明问题。超过54%的用户在有品牌赞助推文的时候愿意买产品。这说明在TikTok上,用户对品牌推广还是挺接受的。另外,去年黑五购物的人中,有80%觉得TikTok对他们的购物决定有很大影响,还有40%的人是因为在TikTok上看到了商品才去买的。
用户购买计划与TikTok
TikTok的数据表明,有七成三的消费者是靠视频平台来制定他们的黑五购物计划。因此,卖家们得重视在TikTok上的投入。九成的TikTok用户在黑五前三个星期就会开始观看相关的营销视频。所以商家得在这个时间段开始加大推广力度。比如,提前准备一些吸引人的视频内容。
消费者一般都会在黑色星期五前一周就下单。商家这时候可不能掉以轻心,得一直加强宣传。得不断推送商品信息,还得鼓励顾客分享产品,这样才能吸引更多顾客来买。商家要是能持续做好营销,关键时刻就能帮着把销量给推上去。
热门商品类别
2020年那会儿,黑五期间TikTok上特别火的是几类商品。像是游戏设备,送礼的玩意儿,个人护理的小东西,还有电子产品和衣服,这些分别占了35%、32%、20%、16%、15%的份额。要是商家卖这些货,那TikTok简直就是黑五营销的大本营。对卖游戏设备的,可以拍点展示设备多牛的视频。至于卖礼物的那帮人,就做做情感礼物推荐的视频。
黑五之后的机遇
黑五过后,营销活动可没完。这时候正是卖家把顾客变成粉丝的大好时机。商家可以不断提供优质的售后服务内容。通过后期出色的服务,把已经买了东西的顾客牢牢抓住,让他们变成粉丝。这样一来,后续的产品营销就方便多了。比如,商家可以制作售后答疑解惑的视频,然后上传到TikTok上。
有效的广告类型
在TikTok的黑五营销活动中,广告形式多样,效果显著。比如,TopView广告能迅速将促销信息和商品展示给用户,让商家获得极高的曝光率。SparkAds则能有效激发用户参与互动。而效果竞价广告则能精确地找到并触达目标客户群体。
用这些广告模式,小牌子也能吸引到挺多关注。比如,那些卖新游戏机的商家,就能通过效果竞价广告,精确找到那些爱玩游戏的人。
营销小技巧
拍TikTok视频的时候,可得用上卖家自己品牌的那套颜色、字体、图片还有产品照片。这样做,品牌形象就能传得挺到位。比如说,一个服装品牌,它就可以把店里那独特的风格搬到视频里去。
不同广告形式搭配投放,流量提升效果更显著。比如,TikTok的信息流广告和品牌挑战赛搭配,效果就挺不错。而且,品牌卖家在BrandedEffect里还能添加CTA贴纸,这样既能引导用户创作,又能提高点击量。
我想问问大家,你们打算怎么用TikTok上的那些潮流和技巧来搞黑五促销活动?觉得这篇文章有点帮到你们,就点个赞,顺便也分享一下。
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